Erfolg ist, das Richtige richtig zu machen

Tom Seller ist smart. Richtig smart. Deshalb ist er der Held der gesamten Vertriebsabteilung. The King of Sales & Selling. Er kennt die Wünsche und Sorgen seiner Kunden bis ins Detail und hat für jedes Problem die perfekte Lösung. Er überzeugt durch souveränes Auftreten und perfekte Manieren. Tom Seller weiß, wie man auch den schwierigsten Kunden mit Intuition und Empathie für sein Unternehmen gewinnt. Je nach Herausforderung kämpft er mit harten Bandagen, mentaler Stärke, suggestiver Überzeugungskraft oder gewinnt mit Charme und Humor das Vertrauen seiner Kunden. Tom Seller ist der perfekte Sales – und damit wichtigstes Spielelement in einem von Muharrem Sahin 2010 entwickelten Trainingskonzept für Vertriebseinsteiger.

 

Die Idee zur Entwicklung dieses fiktiven Vertriebshelden, der alle Verkaufstechniken perfekt beherrscht, entstand bereits 2010. In der Historie bestand die Herausforderung darin, im Auftrag von internationalen IT-Konzernen in kürzester Zeit aus jungen – externen – Vertriebseinsteigern ein erfolgreiches Sales-Team zu schmieden. Die Strategie des Unternehmens, erfahrene Sales mit den höchsten Umsatzzahlen als Vorbild einzusetzen, hatte sich als wenig erfolgreich erwiesen. In vertraulichen Mitarbeiter-Gesprächen zeigte sich, dass es den ausgewählten Mitarbeitern nicht nur an Überzeugungskraft und Charisma fehlte, sondern auch interne Spannungen ein erfolgreiches Vertriebstraining behinderten.

Mit der Kunstfigur Tom Seller wurde daher eine fiktive Persönlichkeit entwickelt, die als charismatisches Verkaufsgenie und Vorbild alle positiven Eigenschaften in sich vereint. Die Figur wurde seitdem konsequent für die Aus- und Weiterbildung junger Vertriebseinsteiger weiter entwickelt und das Training um zahlreiche spielerische Elemente ergänzt. In hunderten von Verkaufstrainings zeigte sich, dass in der Verbindung von Spiel und Wissensvermittlung die Trainingszeit entscheidend verkürzt und Mitarbeiter zu Höchstleistungen motiviert werden konnten.

Mit mehr als zwanzig Jahren Erfahrung als Unternehmer und Sales Manager in internationalen IT-Konzernen hat sich Muharrem Sahin auf die Entwicklung innovativer Konzepte für Vertrieb und Marketing spezialisiert. Seit 2010 steht dabei die Kreation von Spielelementen und komplexen Spielsystemen im Mittelpunkt, mit denen Unternehmen die Performance einzelner Mitarbeiter und ganzer Teams gezielt steigern, komplexe Sachverhalte spielerisch vermitteln und Mitarbeiter für das eigene Unternehmen begeistern können.

Je nach Unternehmensziel und Budget haben Sie die Wahl zwischen der Übernahme bereits erfolgreich eingesetzter Spiel-Konzepte oder der Einbindung einzelner Gamification-Elemente wie Sales-Simulation mit tomseller, Wirtschaftssimulationen mit der Spielwährung der LEADBANK bis hin zu Rollenspielen mit EUROBONDS. Darüber hinaus organisiert tomseller Wettkämpfe in Turnierform der aSSSociation. Alle angebotenen Maßnahmen können in Ihr firmeninternes Trainingsprogramm oder bestehende Kundenkampagnen integriert werden. Alternativ bietet tomseller auch die Entwicklung individueller, genau auf Ihre Mission abgestimmter komplexer Gamification-Konzepte.